飲馬分公司（原飲馬農(nóng)場(chǎng)），地處甘肅河西走廊西端，疏勒河中游，東鄰玉門市，西與瓜州相連。公司現(xiàn)已形成瓜（食葵、白瓜子、黑瓜子）、果（紅枸杞、黑枸杞）、草（苜蓿草、青貯玉米）、香（茴香、孜然）“三大一化”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植格局。近年來，公司多措并舉推進(jìn)農(nóng)資統(tǒng)一經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售在公司全覆蓋，并向周邊農(nóng)村輻射，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

統(tǒng)一經(jīng)營，職工用上放心農(nóng)資

多年前，飲馬分公司實(shí)行了“兩費(fèi)自理、三到戶”的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理模式，職工在市場(chǎng)上自行購買農(nóng)資，自由選擇農(nóng)作物品種種植，自行銷售種植的農(nóng)產(chǎn)品。由于市場(chǎng)上的農(nóng)資品種繁多，質(zhì)量良莠不齊，職工群眾難辨真?zhèn)�，農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量也受到一定的影響。針對(duì)這種現(xiàn)狀，公司以服務(wù)職工，方便職工和保障職工收入為宗旨，成立了農(nóng)資供銷公司，實(shí)行農(nóng)資統(tǒng)一經(jīng)營，堅(jiān)持“三個(gè)確�！痹瓌t——確保農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、確保價(jià)格本地區(qū)最低、確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司所有種植戶適時(shí)供應(yīng)各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。農(nóng)資公司實(shí)行科學(xué)管理，職工從此用上放心農(nóng)資產(chǎn)品。

說起農(nóng)資統(tǒng)一經(jīng)營，公司農(nóng)業(yè)二隊(duì)職工邢文生深有感觸：“我以前用的種子都是向小商小販購買，品種魚龍混雜，出了問題連投訴的地方都沒有�，F(xiàn)在用上優(yōu)質(zhì)放心的種子，產(chǎn)量也有了保障，收入也增加不少�！鞭r(nóng)業(yè)五隊(duì)的職工吳軍也表示，農(nóng)資統(tǒng)一經(jīng)營讓職工們吃下定心丸，有農(nóng)資公司為農(nóng)資品質(zhì)把關(guān)，假化肥和假農(nóng)藥再也沒出現(xiàn)過。

嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，確保農(nóng)資質(zhì)優(yōu)價(jià)美

飲馬分公司在采購農(nóng)資產(chǎn)品過程中，認(rèn)真考察省內(nèi)外化肥廠、種子公司、農(nóng)藥廠、地膜廠等農(nóng)資生產(chǎn)廠家，與他們建立了良好的合作關(guān)系。

一是確保質(zhì)量。公司在每購進(jìn)一批農(nóng)資前都要取樣送質(zhì)量監(jiān)督局檢測(cè)，產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格后再按照相關(guān)程序簽訂合同。二是錯(cuò)峰購貨。公司時(shí)刻關(guān)注農(nóng)資市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)價(jià)格，打進(jìn)貨時(shí)間價(jià)格差，適時(shí)錯(cuò)峰進(jìn)貨。一般選擇在化肥使用淡季，以較低價(jià)格購進(jìn)農(nóng)資商品。一方面為合作的農(nóng)資產(chǎn)生企業(yè)減輕淡季庫存壓力，加速其資金回籠。另一方面，實(shí)行低進(jìn)低出，降低職工購買成本。三是確保貨款。為保證大量購貨時(shí)資金充足，公司在與當(dāng)?shù)囟嗉毅y行建立良好合作關(guān)系的同時(shí)，預(yù)留出一定的儲(chǔ)備資金，確保購買農(nóng)資產(chǎn)品的大額資金需求。

加強(qiáng)服務(wù)，提升農(nóng)資服務(wù)質(zhì)量

飲馬分公司農(nóng)資產(chǎn)品贏得職工群眾青睞的主要法寶就是質(zhì)量和價(jià)格。為了讓職工群眾買得放心，用得安心，公司采取了五項(xiàng)措施。

一是將權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的每批農(nóng)資產(chǎn)品“質(zhì)量檢驗(yàn)合格證”張貼在公示欄里，消除職工群眾疑惑。二是成立由公司領(lǐng)導(dǎo)、供銷公司管理干部、農(nóng)業(yè)隊(duì)隊(duì)長和工會(huì)代表組成的農(nóng)資定價(jià)委員會(huì)，商定農(nóng)資銷售價(jià)格，保障職工利益。實(shí)行農(nóng)資統(tǒng)一經(jīng)營以來，每100畝地僅化肥、農(nóng)藥、種子、地膜幾項(xiàng)，就能節(jié)約1000多元。三是提供農(nóng)資裝卸拉運(yùn)便民服務(wù)。對(duì)一次性購買數(shù)量較大的，直接送貨到家；對(duì)自行開車來購買農(nóng)資的，公司派人免費(fèi)裝車。四是對(duì)經(jīng)濟(jì)有困難的職工群眾，給予低息賒欠購買或無息賒欠購買政策，解決部分職工群眾短期生產(chǎn)資金緊張的難題。五是開展微笑服務(wù)，要求農(nóng)資公司員工態(tài)度熱情，盡職盡責(zé)滿足職工群眾農(nóng)資需求。

科學(xué)管理，構(gòu)建農(nóng)資銷售體系

飲馬分公司在農(nóng)資銷售上提出了“聚焦企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營，全面固化企業(yè)經(jīng)營主渠道，努力提高企業(yè)效益”的工作要求。全體干部職工齊心協(xié)力，全力構(gòu)筑農(nóng)資營銷大格局，打造營銷大網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施營銷大部署。

一是樹立起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料由公司統(tǒng)一供給的理念。二是制定了《飲馬分公司關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范農(nóng)資“統(tǒng)一經(jīng)營”工作的指導(dǎo)意見》，確保完成年度計(jì)劃任務(wù)，保障職工群眾利益和公司效益。三是組建了“1+10”營銷管理體系——“1”即1名農(nóng)資公司經(jīng)理，“10”即2名農(nóng)資公司副經(jīng)理和8名農(nóng)業(yè)隊(duì)隊(duì)長。四是進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，廣交商界朋友，擴(kuò)大供銷“朋友圈”，拓展周邊市場(chǎng)，暢通銷售渠道。五是秉承“物美價(jià)廉，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的經(jīng)營理念，確保產(chǎn)品質(zhì)量，滿足職工群眾農(nóng)資產(chǎn)品的個(gè)性化需求，為產(chǎn)品質(zhì)量維權(quán)提供有效保障。

農(nóng)資銷售大格局的形成和運(yùn)作，為公司經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)步發(fā)展和確保職工增收、促進(jìn)企業(yè)增效奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來，飲馬分公司將秉承“繼承、鞏固、創(chuàng)新、提升”的總基調(diào)，繼續(xù)做大做強(qiáng)農(nóng)資銷售，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。