關于亞盛
甘肅亞盛實業(yè)(集團)股份有限公司是一家以豐富的土地資源為基礎,集農(nóng)資服務、農(nóng)作物種植、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)技術研發(fā)、商貿(mào)流通為一體的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)集團。
來源: 作者: 時間:2014-5-9 閱讀:
如今,電子商務正在越來越廣泛的領域逐漸取代原本面對面的交易模式。我國農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本較高,很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益。正是在這種背景下,山東圣豐種業(yè)股份有限公司成立了子公司北京天辰云農(nóng)場有限公司,著力打造現(xiàn)代農(nóng)場綜合解決方案運營商。云農(nóng)場作為一種令市場信息暢通、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資產(chǎn)品流通新模式,正逐漸走入人們的視野。
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近些年,因農(nóng)產(chǎn)品滯銷導致農(nóng)民“增產(chǎn)反減收”的消息不絕于耳,究其原因一方面是因為信息不對稱,缺乏統(tǒng)一、規(guī)范、實時的市場信息發(fā)布平臺;另一方面是因為農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)過于復雜、流通過于繁瑣。圣豐種業(yè)董事長王書平談到云農(nóng)場時表示:“云農(nóng)場要通過搭建農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺來推動新商業(yè)模式的誕生!
“云農(nóng)場就是要砍掉中間商和營銷費用,把這部分利益讓給農(nóng)民。”北京天辰云農(nóng)場有限公司總裁熊彬告訴記者,“除了農(nóng)產(chǎn)品,還有農(nóng)資產(chǎn)品,讓云農(nóng)場的用戶知道什么地方有他們想要的,以及他們的產(chǎn)品什么地方想要。”
“買得便宜、種得輕松、賣得貴”是云農(nóng)場發(fā)展的三個方向,也是為農(nóng)戶提供服務的三個階段!拔覀兪紫韧ㄟ^低價高質(zhì)的化肥產(chǎn)品打開市場,讓云農(nóng)場進入農(nóng)戶的視野!毙鼙蛑钢妻r(nóng)場網(wǎng)站上的銷售信息說。農(nóng)民通過云農(nóng)場從化肥廠家直接買貨,不但價格便宜,而且質(zhì)量有保證!皬S家和云農(nóng)場簽訂供貨合同時,我們會要求廠家做一部分讓利,換句話說,就是農(nóng)民買到的化肥比出廠價還要便宜一些!
據(jù)了解,40公斤裝史貝美(28-6-6)脲甲醛復合肥料市場價每袋118.8元,云農(nóng)場報價99元;40公斤裝賽洋(30-5-5)玉米肥市場價每袋126
從流通環(huán)節(jié)開始讓利于農(nóng)民元,云農(nóng)場報價105元。農(nóng)戶從云農(nóng)場購買肥料平均可以節(jié)本20%以上。
2 由解決方案到農(nóng)產(chǎn)品標準化模型
云農(nóng)場2013年底正式上線,今年2月開始在山東省濟寧市大面積推廣,一個半月的時間,注冊農(nóng)戶超過1萬戶,交易額超過4000萬元。“目前在云農(nóng)場只能進行肥料交易,不過下一步會把業(yè)務拓展到整個農(nóng)資領域,同時還會針對農(nóng)戶在種植上的問題提供兩套解決方案。”熊彬告訴記者,“分別是靜態(tài)方案體系和專家問答系統(tǒng)!
靜態(tài)方案體系為農(nóng)戶可能遇到的常見問題提供了解決辦法,專家問答系統(tǒng)是通過農(nóng)戶在手機上安裝的應用軟件來進行錄音,并上傳到服務器,由專家一一解答。圖片和語音將成為未來答疑解惑的重要工具。
“數(shù)據(jù)才是我們最大的財富!边@是熊彬說得最多的一句話。云農(nóng)場通過記錄農(nóng)戶采購農(nóng)資產(chǎn)品交易情況、采納的種植問題解決方案以及向?qū)<易稍兊膯栴}來收集數(shù)據(jù),為農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺打下基礎!敖⑦@個數(shù)據(jù)庫后,我們就可以為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供服務,讓對的產(chǎn)品賣給對的采購方。”如此一來中間環(huán)節(jié)的利潤大部分回歸到農(nóng)戶手里,還可減少農(nóng)戶存儲農(nóng)產(chǎn)品的倉儲壓力。
在信息平臺搭建完成后,云農(nóng)場將農(nóng)戶的空氣、土壤、作物品種、化肥種類、農(nóng)藥種類等數(shù)據(jù)導入農(nóng)產(chǎn)品標準化模型,得出農(nóng)產(chǎn)品安全和品質(zhì)的參數(shù),根據(jù)參數(shù)制定銷售價格并配套相應的保險!稗r(nóng)戶使用我們的解決方案,在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過抽樣檢測達到相應標準后,我們就會聯(lián)合保險公司給農(nóng)戶提供一個最低售價保護。”熊彬說。
3 銀行既為交易擔保又提供貸款
互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)廣泛普及,但通過網(wǎng)絡平臺購買數(shù)額巨大的農(nóng)資產(chǎn)品,還是讓很多農(nóng)戶放不下心來。面對這樣的情況,云農(nóng)場聯(lián)合浦發(fā)、興業(yè)、華夏三家銀行自助開發(fā)了擔保交易系統(tǒng)。農(nóng)戶購買農(nóng)資的錢先通過擔保交易系統(tǒng)轉(zhuǎn)入銀行為農(nóng)戶開設的虛擬賬戶內(nèi),只有農(nóng)戶確認收貨之后,銀行才會把錢劃到云農(nóng)場的賬戶內(nèi)!叭缃窬W(wǎng)上的支付系統(tǒng)雖然有很多,但農(nóng)戶大都不熟悉也不認識,只有銀行是農(nóng)戶信得過的,所以我們選擇這樣的支付方式打消農(nóng)戶的顧慮!毙鼙蚪忉屨f。
在短短兩個月內(nèi),40公斤裝金正大27-6-9施加美緩釋肥就被預定了5萬5千多袋,可見云農(nóng)場受廣大農(nóng)戶的歡迎程度。為保障產(chǎn)品質(zhì)量,云農(nóng)場要求每一批發(fā)送的貨物都要附帶質(zhì)量檢測報告;高額獎勵發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題的員工;并協(xié)助云農(nóng)場各地簽約服務商在當?shù)亟ⅰ皹影遛r(nóng)場”,讓農(nóng)民實地體驗產(chǎn)品的效果和質(zhì)量。
“淘品牌”是云農(nóng)場的一個重要策略。大品牌受農(nóng)戶歡迎,但是廠家的讓利空間相對小很多,而質(zhì)量過硬的小品牌為了打開市場,愿意多讓出一些利潤給農(nóng)民!疤浴背鲞@些愿意多讓利、品質(zhì)又過硬的小品牌就成了云農(nóng)場的重要工作。
物流一直是困擾熊彬的一個大問題,農(nóng)戶訂的貨到截止時間還沒有送到、廠家缺貨等都是云農(nóng)場運營初期面臨的問題。“未來我們會要求廠家為云農(nóng)場設定安全庫存,這樣可以防止缺貨。同時云農(nóng)場自己也會設置安全庫存。粗略算下來,平均每車化肥云農(nóng)場都要在運費上倒貼200到250元。每車化肥40噸,訂貨不足40噸也要發(fā)一車!
隨著云農(nóng)場注冊農(nóng)戶數(shù)量的不斷增加,在農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品市場影響力的不斷提升,其與企業(yè)溝通時的話語權也將逐漸加強,同時銀行會根據(jù)交易記錄授予云農(nóng)場一定額度的信用貸款。這些貸款被分配給農(nóng)戶購買農(nóng)資,和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的賒銷體系有異曲同工之妙,但是卻由銀行擔保,更令人放心。
來源:農(nóng)民日報
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